-
小帥知道鐘茂纔有一個致命弱點，那就是愛惜名聲和地位，渴望站在高處。
如今毛晨那些人，開始威脅到他的地位，所以他才如此焦急，不惜千裡迢迢跑一趟，期望打探更多訊息，以尋求更好的保全之道。
“鐘總，既然您跟我交了實底兒，那我也不好藏著掖著，您想聽實話？”
“實話，必須得是實話！”鐘茂才激動地伸手敲著桌子。
“大港能入選首批‘藍海工程’企業，你覺得是上麵領導，一拍腦門決定的？有些東西，那得經過反覆覈查和論證。”
小帥也拿手指，敲著飯桌的邊緣：“退一萬步講，大港如果冇有重新站起來的實力，如果真被你們給擠垮了，這僅僅是大港的事嗎？這是市領導的麵子掛不住，是‘藍海工程’一經推出，就遭遇滑鐵盧。首批企業真要是這下場，那‘藍海工程’還有繼續推進的必要嗎？”
鐘茂才驚出一身冷汗：“背後真有高人，給大港推波助瀾？”
“高人多得是，我就舉個最簡單的例子，前大港的方振華，你應該不陌生吧？”
“我已經打聽到了，他重新執掌大港，技改就是他牽的頭。這個人，老對手了，不得不說，很厲害！”鐘茂纔對方總，展示出了由衷的欣賞。
小帥點頭：“再就是大港背後，可是整個雲港集團。大港要真到了瀕死那天，集團會眼睜睜看著？我們楊總裁還冇出手，目前的大港，隻是拿來讓董事長的三個兒子，輪番練手而已。”
最後，小帥又說：“市裡領導，設立藍海專項資金補助政策。具體補多少，還不是上麵說了算？大港不是孤立無援，是還冇到上麵出手的地步。你們覺得自己技術好、投入少、了不起，可以把市場徹底盤下來。那萬一我們大港，還有更好的技術呢？到了那時候，天時地利人和，你們一樣都不占。”
鐘茂才額頭冒了汗：“我說大港這麼被動，你小子竟然還能坐得住，還不趕緊跑去臨陵求我，而隻是在電話裡，不疼不癢地問上幾句。原來……”
小帥點頭：“鐘總，您以前幫過我不少忙，出於情誼，我不能對您先動手。但現在，你手下的型材協會，已經打上了我的門，往後如果我們反擊，甚至打到你的門上，這就比較符合道義了。凡事都講個‘師出有名’嘛，萬不能被您那邊挑出理來。”
鐘茂才懂了，也把事兒徹底聊透了。
小帥的底氣，絕不是裝出來的；能如此不卑不亢、心平氣和地聊，就隻能說明，他們已經具備了反撲的實力。
“那個…自明天起，我的複興製造，會陸續退出雲港市場。”鐘茂才轉著圓滑的眼睛，明哲保身纔是第一位的。
“淩商地產的人，跟您關係挺不錯，那能不能請鐘總幫忙牽個線，重新恢複采購我們大港的產品？”
“這……”鐘茂才猶豫：“把客戶推給大港，我會犯眾怒的。倒是你們自己可以去談，我是不太好出麵。”
小帥淡淡一笑：“您會出麵，條件就是讓我們大港，接盤您港西還未建完的廠區！鐘總，咱知根知底，冇必要繞彎子。”
鐘茂才尷尬地撓了撓鼻翼，又用喝水來掩飾尷尬。
小帥繼續說：“我倒有個主意，既讓您不得罪人，還能把廠區轉出去。”
“哦？你說。”鐘茂才一掃尷尬，瞬間來了興致。
“跟你唱反調的，無非就是毛晨。你把港西廠轉給毛晨，他肯定願意要。這麼大好的形勢，又能在雲港設廠，他做夢都能笑醒。但作為條件，就是您把淩商推給我們大港這件事，毛晨不要挑刺，要幫您壓著點。”
鐘茂才眼神一亮，激動的神色裡，又夾雜著半分顧慮：“總得有個理由，讓毛晨也站住腳吧？不然他幫了我，他手下的人又得跟他鬨。”
小帥說：“簡單，你就說現在，我朋友正在幫你免費著書。出於這件事，你還我個人情。畢竟把淩商介紹給大港是一回事，我們大港能不能留住，那又是另一回事。有本事的話，他們也可以去挖淩商的牆角。”
“行吧，這事兒我看著辦。至於將來，你們大港這邊一旦轉好，不會真的要反撲我們臨陵的市場吧？”鐘茂才繼續深問。
“說不準！你們都打到我們家門口了，就算我不同意，我們許總也未必會聽我的。但還是那句話，無論何時，我都會對鐘老師您網開一麵。”
想了想，小帥又說：“鐘總，聽我一言，趁著這件事，把協會會長先讓給毛晨。萬一哪天，我們真打過去了，毛晨抵擋不住，大家還得請您去協會坐鎮。如此，您既消滅了一個潛在敵人，同時您一複任，我們再適當地寬鬆一下，您這協會會長的能力，不就又凸顯出來了？大家還能不服您？”
“哎呀，要麼還得是你小子啊！小帥，我真恨不得你是我們臨陵人，甚至是我複興的人。跟你合作，這心裡簡直…太順暢了！”
小帥擺手笑道：“您先把廠區轉給毛晨，再把會長讓給他。估計所有手續弄完，最少也得十天半月。等您把事情處理好，再拉著淩商跟我們見麵談，您看可行？”
鐘茂才瞪著大眼：“這太行了！王總，你真是處處為我考慮啊！”
小帥哪兒是為他考慮？
主要是再有十天半月，大港總廠才能完成技改工程。
要是現在有實力，小帥恨不得立刻就掀桌子。
事兒談得很順，桌底協議也跟小帥簽了，鐘茂才終於算是踏實了。
尤其作為一個過來人，鐘茂才很多事情都看得很明白。
有利可圖時，大家才抱團；無利可圖時，還抱個球的團？
作為一個合格的商人，維護住自己的利益，纔是首要的。
不然，複興也不會活到今天。
小帥回單位的路上，心情也是格外舒暢。
因為淩商這個客戶極為重要，不僅僅因為它是個大企業、有影響力。
最為關鍵的是，如果淩商這個臨陵老鄉都倒戈了，都轉向大港的產品；那麼整個市場的風向，就將隨之改變。
其它采購商會陸續跟風，會猜測臨陵的型材，是不是有什麼問題？會多出很多莫須有的顧忌。
如此，大港便能以最小的代價，重回拿回曾經的市場。
-