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市場營銷是利益相關者為了自身的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客和合作夥伴帶來經濟價值的活動、過程和體係，包括但不限於推銷、經銷、行銷、電話銷售、電子商務和直銷。任何商品的流轉都離不開市場營銷，產品通過市場營銷轉變成商品而流轉到顧客手裡，最終供給消費者消耗或者使用，是產品、商品的媒介。

公元九十年代，在營銷領域颳起了直銷之風，吸引了不少熱血追隨者，甚至有部分營銷愛好者放棄了鐵飯碗從事直銷。直銷是指產品由營銷員在固定場所之外直接向最終消費者推銷產品的營銷模式，直銷員從消費者蒐集資訊並直接反饋給廠家，減少了中間商環節，縮短了營銷流程，直接讓利給消費者和直銷員，是一種新穎的營銷模式。

龐誌建是一個思想比較前衛的熱血青年，喜歡追求新穎的東西，也比較活潑開朗和廣交朋友，目前身邊朋友也比較多。龐誌建也熱情追求賺錢，特彆喜歡有挑戰性的生意和工作，在朋友的推薦下，加入了有挑戰性的安力直銷團隊。龐誌建經過努力，做了一點銷售業績，並賺了一點錢，為了體現自己，開始打扮得光鮮亮麗的，請客時也出手大方，非常令人羨慕。很多熱血同學很希望龐誌建能拉自己一把介紹他們加入直銷團隊，有部分同學在向龐誌建靠攏，甚至有個彆同學暗中討好他。

喬冠峰看到龐誌建越來越灑脫，得知他是做安利賺到錢的，暗中非常羨慕，為了深入瞭解直銷模式的情況，晚上買點零食和啤酒上來宿舍，邀請全宿舍同學小聚。大家知道他的用意，自己也想對直銷探個究竟，所以都踴躍參加，於是201宿舍臨時小聚馬上開始。喬冠峰馬上開門見山：“誌建，我們是老同學，所以，我就不拐彎抹角了，你最近比較風光，是不是在安力直銷賺了錢，我也很缺錢的，能否拉兄弟一把，帶我也加入安力直銷，我賺到錢一定不會忘了你這位引路人的。”

龐誌建認真聽完後驕傲地回答：“現在世道，誰不缺錢，大家都想賺錢的，隻是還冇找到合適的門路和機會，大家都是老同學，隻要你們自己有興趣做直銷，我肯定會介紹你們進來了，放心，包在我身上。”

喬冠峰高興地說：“很好，有你這句話，我就放心了，很榮幸有你這位老同學，來，我先敬你一杯。”

龐誌建爽快答應：“好的，我們乾了這杯，以後就是老同事了，下次去聽講座就帶你去，隻要積極認真，冇問題的，裡麵的家人都很好的，團隊精神也很強的。”

李斌也是蠢蠢欲動，於是試探一下：“誌建，直銷是怎麼樣的呢？給我們講講，我是農村來的，比較孤陋寡聞，你們來自城市，見識比較寬廣。”

翁凱裡：“對啊！給我們講講吧！我們洗耳恭聽。”

龐誌建終於在同學麵前當起了老師，越來越自信起來，於是洋洋得意地回答：“顧名思義，直銷就是將產品直接從廠家通過我們直銷員直接賣給消費者，中間省掉了代理商、經銷商、門市部等環節，從而節省很多營銷成本，並能很好地提高銷售效率。目前是一項先進的營銷模式，越來越多的公司都在模仿或者體驗這種新模式，目前全世界隻有安力、玩美、梅凱林和雅藍做得比較成功，社會上稱之為四大直銷商，其他的直銷公司還是小打小鬨，還不成氣候，或者直接推行失敗。”

黃偉權聽得津津有味，忍不住插話：“直銷聽起來還不錯，模式確實新穎，如果推行成功的話，實體店和中間商可能就要消失了！這個應該是營銷的發展方向吧！”

龐誌建：“聽老師說，以後確實有這種趨勢，老師還建議我們要趁早在直銷上佈局，順應趨勢發展，才能掌握主動性。按照這種實際趨勢來推測，是有可能的，但是現在直銷還在不斷髮展中，至少我們現在可以通過直銷賺一點錢，以後有什麼新模式，我們照搬就是了，我們冇能力，但是我們有能力複製和模範，這是我們導師教我們的，我覺得很有道理，並且複製和模仿是現在的主要發展模式。”

喬冠峰聽後覺得很有道理，心服口服地插話：“誌建不虧是做安力的，連說話都這麼鏗鏘有力，並且好有道理，有能力創新當然好，不會創新就要模仿和複製，要發展纔是硬道理，隻要才能發展起來就是好模式。”

李金傑也聽得津津有味，覺得大家說的有道理，於是也主動參與進來：“那我們是直接在工廠拿貨出來賣嗎？我們是不是自己要跑到工廠去，工廠離我們這裡遠不遠？”

龐誌建接著回答：“我們拿貨不用到廠家的工廠，安力公司在全世界都有專營店，會員可以就近找專營店下單和提貨，安力專營店一般不對外銷售產品，而是會員製的，隻有會員才能到專營店下單和提貨，我們正式加入安力直銷，就給我們辦理一張會員卡，我們可以憑著這張會員卡到各專營店下單和提貨，然後由我們直接賣給消費者，流程就是這樣簡單。”

楊鈺濤也在旁邊仔細聽講，還一邊在思考著，遇到有不解問題馬上提問：“市場上那些專營店不是可以公開向客戶賣產品嗎？如果他們的專營店向非會員銷售產品，那，我們不是虧大了。”

龐誌建先喝一口酒，然後繼續回答：“那是一般普通的專營店，他們都是冇有會員製的，直接在店鋪公開對外賣他們品牌的產品，可是安力的專營店是會員製的，冇有安力的會員是不能在專營店下單和拿貨的，專營店產品都是有標明統一售價的，我們在專營店的拿貨價是統一售價的八折，我們可以賺百分之二十，所以這種直銷模式很有吸引力的。”

喬冠峰：“這個銷售模式確實很有吸引力，我一定要加入安力直銷，我要自力更生，賺一點生活費，如果條件允許，以後可以長期做安力直銷，我現在基本能懂直銷了。”

龐誌建自信地回答：“賺生活費和學費是冇問題的，做得好的話，還可以賺點老婆本呢！早點籌備老婆本，可以早點成家立業。”

翁凱裡聽後也感興趣：“誌建，也帶上我吧，我也想賺錢，以後就能自力更生了，不用看父母的臉色了，說不定我們以後真的能長期做這份直銷工作呢！”

龐誌建微笑地回答：“冇錯，我也是看好這份工作的發展潛力才加入的，你們想加入，跟我說一聲就行了，我到時候先帶你們去聽講座，如果你確實想加入，機會成熟了就帶你們辦理會員。”

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