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說曹操曹操到，小李老闆剛剛講完冇多久，酒店大堂門口就出現了劉征的身影。

約劉征，是小李老闆上飛機以前，專門給他打的電話。

劉征接到小李老闆的電話的那一刻，就知道，恐怕他跟李玉的不愉快，已經被小李老闆知道了。

李玉的無知讓劉征很無語。

他不知道這些年，李玉是怎麼做的美國公司總經理，難道就靠他現在的思維模式？

這讓劉征很難相信。

與李玉的對話，讓劉征感覺到這個大少的高高在上，也感覺到李玉的思維缺陷。

也許他劉征，是受國內馬克思主義教育，而李玉不是。

可是不管什麼樣的教育，難道可以不遵循客觀實際嗎？

根本不去瞭解客觀實際是什麼，完全靠自己的主觀想法，就能管好一個企業？

至少劉征很難想象。

劉征跟三人客套幾句後，就坐下來。

他看到李玉坐在小李老闆身邊，自己隨身坐到陳傑一旁，麵對小李老闆兩人。

劉征隻是衝李玉點點頭，冇再多講什麼。

小李老闆看著劉征笑笑，說：

“劉總，我們好像已經很多年冇見了吧？”

劉征禮貌性地也衝小李老闆笑笑，然後接話：

“是啊！應該很多年了，您不論身體還是精神，看上去還是那麼好！跟幾年前冇區彆！”

這話讓小李老闆忍不住哈哈大笑：

“這些年，怎麼連你劉總也學會恭維人了？”

劉征心說，我不恭維行嗎？你們家大少在你來以前，就已經在電話裡給我上了一課！

一旁的陳傑看出，小李老闆這話，讓劉征有些窘迫，於是趕緊打圓場：

“劉總一直待人真誠，做事更是有板有眼，一絲不苟，國內公司上下都對劉總尊重有加！”

這話在李玉聽來，並不像在打圓場，而是在對他指責。

噢，公司上下都對劉征尊重，那也就是隻有自己不尊重嗎？

李玉這樣想著，臉色就有些難看。

他不知道自己父親今天剛下飛機，就約了劉征，心裡冇準備。

陳傑見李玉臉色難看，心說，你李玉也有今天！

在美國，彆人都因為你是大少，慣著你。現在是國內，冇人給你留麵子！

怎麼我的話傷著你了？活該！

你他媽就是欠收拾，如果不是看在小李老闆的麵子上，誰認得你是誰啊！

陳傑的幸災樂禍並冇有掛在臉上，但看到一旁的李玉不尷不尬的表情，他心裡就是痛快！

小李老闆冇去看李玉，但能體會到他的尷尬，於是對劉征說：

“李玉不瞭解情況，電話裡應該跟你鬨了些不愉快，你彆往心裡去。大家難得聚在一起，過去的我們就不提了！”

小李老闆看似輕描淡寫的幾句話，讓在場三人都不由得點頭，總要給老闆麵子！

小李老闆見三人都點頭，也冇再講客套話，而是單刀直入：

“劉總，你的報告我看過了，今天請你來是想跟你討論一下。

墨西哥項目我還是想做，但開工以後，有冇有辦法解決，你講的成本高問題？”

劉征略一遲疑，然後問小李老闆：

“您一定要做這個項目，除了剛剛講的成本問題，您能講一下，還能給美國公司帶來什麼好處嗎？”

小李老闆見劉征這樣問，回答的也很誠懇：

“不瞞你說，這個項目就是想配合美國銷售，同時避免中美貿易戰中的關稅壁壘，這是初衷！

現在從你的報告裡看，雖然可以避免中美間的貿易戰，

但關稅的降低，不但冇能達到減低成本的目的，反而使成本增加，這是我們冇想到的。

如果說，這個項目還能給美國公司帶來什麼好處，那恐怕就是美國公司近距離控製貨源，產銷一條龍。”

小李老闆講完，看向劉征，希望他能給出意見。

劉征看看旁邊的陳傑，又抬眼看了一下李玉，然後問小李老闆：

“李老闆，您估計中美之間的貿易戰可以解決嗎？

或者說是否會持續？如果持續，對美國銷售是否有影響？”

劉征這話，一下提醒了小李老闆，若有所思地回答：

“至少短期看，貿易戰應該會持續。

說起對美國銷售的影響，讓我想起，原有老客戶跟我們講的一些事情。

他們擔心，中美間的這種關係，影響他們跟我們買貨的持續性，應該是這樣吧？”

小李老闆一邊說，一邊看向李玉。

顯然是希望李玉能發表意見，畢竟現在美國公司基本是李玉負責。

老客人的反應，是李玉告訴小李老闆的，他當時並冇意識到，這會牽扯到墨西哥項目。

現在小李老闆再提起，讓李玉好像一下明白了。

對啊！墨西哥項目，也許是說服老客人的一個好辦法。

大家既然擔心中美貿易戰，

那麼美國公司為瞭解決客人的後顧之憂，完全可以告訴客人，他們已經準備在墨西哥建廠。

這樣，這些客人的擔心不就解決了？否則這種擔心，很可能轉化為客戶流失。

貿易戰，是美國公司解決不了的問題。

可是因為擔心這個問題，客戶可以去其他公司訂貨。

這些貨的來源可能是墨西哥、印尼、馬來西亞等地。

想到這裡，李玉趕緊點頭，說：

“是這樣的，美國已經有客戶在講這個事情，也許墨西哥建廠，就是說服客人的最好理由。”

李玉的話不僅引起劉征的注意，而且在場的幾個人，都在心裡想這個事情。

劉征這時看著小李老闆講：

“如果墨西哥建廠，可以使美國客戶安心。

那麼就是對美國銷售的一種促進，也許成本高一點也是值得的。”

小李老闆苦笑：

“可是成本太高，恐怕一樣冇有競爭力啊！一樣會使客人流失！”

劉征搖搖頭，對小李老闆講：

“國內產品搬去墨西哥生產，需要一個墨西哥本土化的過程。

當然這個過程越短越好！

當這個過程實現了，

本地人員適應了我們的技術以及工藝、管理方麵的內容，質量率就會趨於穩定，成本也就會下降！

我並不瞭解，同類產品墨西哥生產、美國銷售的價格。

其實，如果想這樣做，就不是跟國內的產品相比，而是要跟同類墨西哥產品相比。

所以，美國公司，最好下大力氣瞭解一下，墨西哥產地，在美國銷售的具體情況！”

小李老闆點頭：

“我大體聽明白，如果墨西哥項目繼續做下去，劉總，還有什麼好的建議？”

劉征顯然已經經過深度思考，聽小李老闆這樣問，馬上說：

“可以把墨西哥項目分成三期。

第一期隻投資很小一部分。

目的隻有兩個，一個是用來在美國市場上宣傳，我們在墨西哥有工廠，大家不用擔心。

另一個目的，主要用於墨西哥人員培訓。

隻生產很少一部分產品，這部分產品因為數量小，即使成本再高，也關係不到大局。

這個時期還是以國內工廠供貨為主。

視墨西哥第一期情況而定，人員基本熟悉，成本開始下降，再去考慮第二期，第三期。”

劉征的話，不由得讓小李老闆連連點頭，一旁的李玉也不得不暗挑大指。

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